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【人物】专访世界酒博园创始人、吉马国际酒文
发布人: 老子有钱 来源: 老子有钱平台 发布时间: 2020-07-14 21:05

  公里的大道被命名为“博园”,而这条大道上的世界酒博园与道同名。单凭这一条,就可以判定,这个世界酒博园不简单!

  世界酒博园大门内,映入眼帘的是一副对联:“做事,低调!”,哦,我终于明白了一个价值200亿的吉马帝国是如此!同时,接待我们的面前的布衣老大林建国先生,又是如此低调。在一下午的交流中,林总裁办公室总共到访了全国各地5个团队,全部都是林建国董事长亲自招待,亲切递上茶,和所有人畅聊自己对未来发展的观点与规划,没有任何架子,是否再次说明了他的“事业和为人低调说”。

  你根本想象不到他就是身家过百亿的企业家,就是那位霸气全国,以庞大的销售网络和骄人的营销业绩,赢得”酒中宝洁“美誉的酒业终端狂人林建国!

  目前,吉马集团拥有上海50万平方米的超大型酒业集中体——世界酒博园,全国2000多个办事机构,10万个终端网点,吉马庄园、吉马商业地产、吉马印刷学院以及占地500亩的福建漳州理工学院,吉马连锁购物等经济实体,旗下还拥有龙徽葡萄酒,是一家多业态并举的大型综合企业集团。

  记者:您是中国后第一批做葡萄酒的“先行者”,记得1995年您一年就走破了几十双袜子,每到一个城市,第一件事就是“看市场”。这些过去的往事对于今天的吉马品牌有否特别的含义。

  林建国:我们吉马人凭借“敢为人先”、“差异化经营战略”思,吉马在2000年着力推广国产“华夏长城”葡萄酒品牌,独创的“买店包销”模式,在全国席卷起一股酒店终端“华夏长城”买店旋风,记得在华东一个城市还被当地竞争对手以“垄断经营和不正当竞争“告到工商部门。这被称为葡萄酒行业一次“里程碑式”的营销事件,极大地激活了行业发展,那次开始,我也就被称之为“终端狂人”,当然我们也揭开了中国葡萄酒夜场买店包场的一个时代。

  记者手记:禀承“经营名牌、树立名牌、创立名牌”的经营及“拥有市场比拥有工厂更加重要”的战略高度。30年来,从单一酒类经营发展到如今成为跨省市、跨行业综合大型企业集团,连续多年入选“中国成长企业100强”,2003年间吉马成功参股“龙徽”酒厂,将产业链成功延伸到上游生产领域,完成了从渠道商向终端商再到品牌运营商的角色转换。

  林建国:上海历来是“冒险家的乐园”,上海的腹地广阔,囊括了江苏、山东、安徽、浙江、福建等紧密型华东地区,周边具有消费能力的人群达到三个亿的规模。绝对是“兵家必争之地”。

  林建国:上海吉马国际酒文化中心已于2012年正式落成并投入使用,整体项目涵盖交易会展中心、商务推广中心、综合服务中心、存储配送中心、酒文化学院、世界酒文化博物馆、酒文化主题商务酒店、会员特色酒窖、酒文化主题乐园、风情餐饮街等十大主体功能。总建筑面积50万㎡,首期为19.2万㎡,是吉马集团融30年酒水行业运营经验,以前瞻性战略眼光,全面整合酒水行业上下游资源,集结国内外著名品牌,以全面服务酒水行业,为行业和消费者创造价值的战略新思维,倾力打造的国际性酒文化交流和酒类交易集散平台。

  “世界酒博园”尊踞国际经济、金融、贸易、航运的中心城市--上海,是吉马集团全资建设的世界酒文化的中国地标,吉马世界酒博物馆则是吉马国际酒文化中心项目精心打造的十大主体功能之一,其主要核心亮点为文化形态最完整;展示酒品最全;藏品品类最丰富;延展性最全;关联最具特色。博物馆总面积达4000平方米,规划建设9大展区,包括酒神馆、酒史馆、黄酒馆、葡萄酒馆、啤酒馆、中国白酒馆、国外蒸馏酒馆、调制酒馆及酒之最馆,其主要核心亮点为文化形态最完整、展示酒品最全、藏品品类最丰富、延展性最全、关联最具特色。

  我们的愿景是:该项目依托吉马国际酒文化中心综合性大平台,与全世界酒水、饮料、食品行业精英商家进行全面合作,商业、物流配套经营,整体项目涵盖十大主体功能,八大核心价值,为国际国内酒产业品牌的宣传推广提供了集约式全方位服务,是全球酒类品牌生产商永不落幕的推广和交易平台!

  林建国:“世界酒博园”与中国很多猎头公司联合,在全球范围广猎人才,我们认为:未来几十年,“人才是企业发展的生命线,但是现在一个没有愿景的企业先不要找很多人来发工资,合伙人时代为什么不找找合伙人呢?”

  一个是,引进国外酒类生产厂商或行业协会入驻上海吉马国际酒文化中心投资建设国家酒文化馆或商品体验馆;5+1的合作对接(与外国葡萄酒协会、食品协会、旅游局、教育局、州合作以及生产商入驻资源整合);

  再一个是,引进国内名牌酒类生产厂家的入驻;服务和协助入驻生产商开展销售和推广活动,实现多边贸易的达成。

  第四是酒与武术馆、酒与戏曲馆、酒与诗歌馆、酒与绘画馆、酒与琴棋书画馆、酒与礼仪馆、酒与茶道馆、酒与香道馆、服装定制馆、工匠博物馆、酒类定制馆、老酒收藏馆的入驻服务。

  林建国:借这次采访 我们还要“三句不离本行“,张扬出去:有这样的人才,可以直接毛遂推荐,直接过来接洽哈。

  林建国:酒行业革新的号角早就吹响了,“后疫情时代过后几十年的未来唯有品牌化、平台化、服务化才有未来可言!”

  过去十年,我们吉马人在未来的道中不断总结和评估自己,在2010年构建中国唯一的“渠道+终端+电商+物流+酒文化中心”五位一体创新型酒类平台销售模式。其中,吉马国际酒文化中心是吉马集团融30年酒水行业运营经验,倾力打造的国际性酒文化交流和酒类交易集散平台,立志在中国酒水产销领域里开创出独树一帜的运营模式与商业形态。整体项目涵盖十大主体功能、八大核心价值,为国际国内酒产业品牌的宣传推广提供了集约式全方位服务。吉马通过外引内联、上行下效、前拓后延,再次实现了从品牌运营商向产业价值链整合平的跨越提升。

  林建国:文化带的终极目标是经济腾飞,吉马国际酒文化中心以科学的酒产业发展观、世界丰富多彩的酒文化、拓展酒业市场空间为终极目标,凝聚世界葡萄酒协会权威、行业管理权威、学术专家、营销专家、等精英,构建成国际的行业顾问委员会,致力于做世界酒文化的者、者和先行者。

  最近,我支持爱酒人俱乐部来上海都市圈发展,成立上海爱酒人俱乐部,把圈层经济和社群营销做到极致。我们还推动爱酒人俱乐部推动实施联合创办“吉马网红“,把全国县级这个阶层的主播为直播带货的主力军,培训和团结全国上千个县级转轨提升。“吉马网红“直接切人网红市场,培育千名地区网红主播,建设私域流量池,覆盖全国县级区域市场,这就是我们的玩法。

  最近国家工业和信息化部工业文化发展中心孙星副主任,程楠所长,周岚所长,中酒协文化委员会王昕乐副秘书长等听取了我们的汇报,并从组织层面、活动层面、资源导入、国际战略四个方面提出合作框架,还有中国酒协会的专业资源导入共同推动各项活动的开展与落实。

  林建国:历史名人阿基米德曾经说过,给我一个支点我可以撬起地球。那么世界酒博园愿成为全球合作伙伴的支点,共创未来。“世界酒博园”未来必将汇聚起来自全世界各家名酒企业的文化展示,堪称世界酒文化的最集中的博览园地。我们吉马人的口头禅是:“不待扬鞭自奋蹄!”

  采访接近尾声,记者在办公室看到一块牌匾:中国自贸区(保税区)进口酒供应联盟新一届联盟会长;

  “林建国是后中国葡萄酒行业第一个吃螃蟹的人。他融30多年酒业运营行业经验,以前瞻性战略眼光,全面整合酒水行业上下游资源,集结国内外酒水品牌,以全面服务酒水行业、为行业和消费者创造价值的战略新思维,打造出了一个酒类帝国。他在创造企业价值的同时成就了行业价值,他的前行充满传奇和智慧”。

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